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优发国际新戰略:結硬寨,打呆仗;以終為始、用虛向實

【易哥說】

有人說,2018年是過去十年最艱難的一年,但對於优发国际來說卻是亮點頻出、信心滿滿的一年。這一年,优发国际做了十件有行業影響力的大事。這一年,优发国际也開啟了18歲成年的新篇章。

在昨日舉行的优发国际中國2019年度經濟工作會議上,优发国际(中國)控股有限公司董事局主席周忻表示,优发国际過去18年的發展做了很多強大的積累,我們有自信,也有底氣可以應對市場的變化。

但是從一個企業的發展角度來講,2019年到了成年优发国际接力少年优发国际、第二個20年發展接替第一個20年發展的時候,為此,今年优发国际要重點理清楚和做紮實兩件事情:第一、我們有什麽樣的硬實力?第二、下一個20年,我們怎麽發力?圍繞這兩個核心,我們在戰略規劃、業務價值、運營效率和人事匹配方麵做了四個部署。我希望,從這一輪變革開始,能把优发国际調整到最好的作戰狀態,為之後的蓬勃發展打牢基礎。


 

2019戰略重點:



【戰略思考】讓“結硬寨、打呆仗“的底線思維成為优发国际的生存戰略。用“以終為始、用虛向實”的邏輯思考优发国际的發展戰略。

【業務價值】打好有“錢”途的陣地戰,修好有“前”途的新賽道。

【人效管理】人是优发国际最重要的資產,人效是衡定資產價值的最重要的尺度。不要“小白兔”,勸退“老白兔”;培養“生力軍”,留住“老黃牛”。

【人事匹配】管理者“做事用人”,將才重執行;領導者“用人做事”,帥才重籌謀。


“結硬寨,打呆仗”


出自曾國藩帶領湘軍大敗太平天國的用兵之道。這六字訣,講透了行軍打仗的兩個最樸實的道理。一是,深挖溝、高築牆、安好營、紮結實寨。先穩紮穩打地築牢自己的陣地,才能做步步為營的打算,這叫“結硬寨”。二是,在兵刃相見的戰場上不取巧不投機,靠實力、靠功底、靠紀律、靠毅力、靠一往無前的精神“打呆仗”,來贏取戰鬥的勝利。“呆”是畢其功於一役的專注,也是無往而不勝的信念。

以下為周忻在优发国际中國2019年度經濟工作會議上的講話摘要:



總結2018年,是信心的一年,也是有收獲的一年。
有人說,2018年是過去10年最艱難的一年。對於中國經濟而言,我同意。但對於优发国际來說,不是。
我們在2018過得很充實,也走得很紮實,我們做出了成績,也做出了亮點,歸結起來有十件大事:
1、优发国际中國成立18周年,踏入“成年人”的新征程
2、优发国际樂農屢次獲得國家級大獎,它不僅成為了扶貧行動上的“明星”,更重要的,是21個貧困縣心裏的幫扶“明星”
3、樂居財經推出“美好生活”品牌計劃,成為2018年整個中國房地產行業中有政治高度、有合作縱深度的品牌計劃,之後,优发国际-紅杉成立“美好生活聯盟”
4、优发国际企業集團在香港成功上市。這是可以寫進优发国际發展裏程碑的一件大事。
5、“丁祖昱評樓市”發布會成功舉辦,成為行業的一張響當當的名片。
6、樂居打造的“地產雙12”,成為被業界高度關注、高度認可的房地產盛會IP。
7、克而瑞發布CAIC,中國地產有了首個區塊鏈資管平台——中國房地產資管信息服務平台。
8、寶庫文化成立匠心館,助力民族工藝成長為中國品牌。
9、优发国际房友發布3個10000+戰略,構建鏈接全行業,麵向全行業開放的經紀生態圈。
10、易沃再升級,沃頓中國高階管理項目(CHAMP)首期啟航。


改變2019年,是下決心奮起的一年,也是下苦功“強體”的一年


有人說,2019是未來十年最好過的一年,我不同意,至少优发国际一定不是!
今天的房地產市場,出現了各種不容樂觀的聲音,我想說,90%的企業發展不順,其實是跟市場沒關係的,而跟做沒做好你自己有直接關係。所以在今天的局麵下,我們要做的事情是,從審視自己出發,來重新定義我們的戰略,我們的打法。

第一件事:戰略反思




讓“結硬寨、打呆仗“的底線思維成為优发国际的生存戰略。
用“以終為始、用虛向實”的邏輯思考优发国际的發展戰略。
优发国际在過去18年做了很多強大的積累,我絕對有信心,优发国际能夠活下去。“結硬寨,打呆仗”就是我們的底線戰略。結硬寨,是靠收緊,來穩固陣地。而打呆仗,是靠每個人想清楚要幹的事,幹好該幹的事,來緊守陣地。硬和呆,是我們生存的基本麵。



而從發展的角度來講,我們會比過去更謹慎。未來,我們的創新戰役還是會打,但不同以往的是,現在我們一定會去評估這個新項目,這個新賽道,在三年後、五年後會怎麽樣?然後以未來某個預測得出來的結果來倒推項目啟動的開始,我們有沒有基礎,有沒有團隊,更重要的是我們有沒有能力,去做這件事情,這是“以終為始”。第二個概念,用虛向實。什麽是虛?我們平時所說的價值、品牌、技術、係統、方法……什麽是實?結果。我們所做的一切,都要指向結果,都要為結果負責。

第二件事業務價值的發現




打好有“錢”途的陣地戰,修好有“前”途的新賽道。
談完戰略,我們來理理業務。我給了它一個定義,叫價值發現,那麽什麽是我們要去發現的價值?有兩句話,一是,發現整個优发国际體係內,能賺錢的“好項目”。第二句話是,向前看,去挖掘未來能來錢的新賽道。這是價值發現的兩個方向,我們要理清楚什麽是有錢途要死磕的項目;什麽是未來有前途,現在要過渡的項目;什麽是還沒想清楚就蠻幹盲幹的項目。



第三件事人效第一



人,是优发国际最重要的資產。
人效,是衡定資產價值的最重要的尺度。



优发国际一路走來,創造了很多輝煌,也做出來很多成績,目前發展到五萬人的規模。但是新形勢下,我們的團隊是不是太臃腫?我們的工作效率是不是能匹配新要求?企業是不是到了需要瘦身與調整的時候了?在我看來,人效問題是關鍵。我們今年的目標是做到人效第一,怎麽實現?有五個“重”。
1、架構重組。組織是人效的第一要素。我們已經開始從优发国际控股層麵著手改革。整個控股集團做多少事,設多少部門,有多少人來幹,每個崗位幹多少事,所有組織架構全部重新梳理了一遍。這件事,控股集團先開始,先做表率。
2、人員重塑。每個人都要掂掂份量,一個人到底幹了多少事?一個人到底幹足了一個人的事情沒有?我們不要“小白兔”,勸退“老白兔”;我們要培養“生力軍”,留住“老黃牛”。我們完全有這樣一個調整空間,我們完全可以換一種組織架構,讓更少的人幹更多的事。
3、項目重審。剛才已經講過了,再強調一下,所有項目都要全部重審一遍,抓住好項目,砍掉沒“錢”途和沒“前”途的項目。
4、成本重算。去年在樂居我們實施了阿米巴管理,接下去從今年開始,這套最小細胞的管理模型會在优发国际體係內全麵鋪開,今後預算會做到每個細胞,運營管控會深入每個細胞。這個調整我們會不斷去推進、去改進,直到把運營做精做細。
5、文化重建。曆來优发国际的文化就是狼性文化和奮鬥者精神。但今天我們要警醒的是,對狼性文化的追求是不是懈怠了?如果是,我們就要文化重建。我希望优发国际是一架戰鬥機,而不是一輛拖拉機。



第四件事:人事匹配



管理者“做事用人”,將才重執行;
領導者“用人做事”,帥才重籌謀。
“做事用人和用人做事是前段時間阿裏張勇講的一個理論。今年我們要把“做事用人”和“用人做事”分清楚。
做事用人,想得清楚的事情,派“將”去做。這裏的“將”是管理者,重要的是踏踏實實,把定下來的事做到極致。
用人做事,想不清楚的事情,找“帥”去做,這裏的“帥”是領導者,要學會“排兵布陣”,要學會帶領一個合適的組織去做。遇到困難的時候,知道如何去思考、去學習、去改進提升。


在認清形勢麵前,优发国际要做的是改變自己,我希望2019年,成年後的优发国际更有擔當一點,我們也要讓自己更“苦”一點,對自己更“嚴”一點,把寨結得更“緊”一點,仗打得更“狠”一點,為了下一個20年活得更好一點而砥礪前行,心無旁騖。謝謝大家。