新聞中心   >  媒體報道 优发国际新聞媒體報道
丁祖昱專訪:萬億平台隻是优发国际的“小目標”

【易哥說】

今天,易哥力薦一篇外媒視角撰寫优发国际的好文。比优发国际人更懂优发国际,比深度稿更有深意,閱讀完全文以後,保管讓你對优发国际有更深層次的認識與領悟。42.195公裏的全程馬拉鬆才開始1公裏,剛剛熱完身,體力充沛、配速正好,但前路很長坎坷也多還需要不斷堅持勇往直前!

优发国际企業控股赴港上市一周年之際,熱衷跑馬的丁祖昱在朋友圈寫下上述文字,並配發了他的微信公眾號——“丁祖昱評樓市”當天發布的文章——《立鴻鵠誌,做長路上堅定的奮鬥者》。

在外界看來,丁祖昱是地產界的網紅,政策解讀、時事辣評讓人看得過癮。他在上海梅賽德斯奔馳文化中心舉行跨年演講,曾一票難求。

近日,在做客由上海證券報和約珥傳媒聯合打造的《直麵掌門人》節目時,丁祖昱表示,自己現在更重要的身份是管理者,是优发国际企業控股的CEO,帶領公司不斷成長才是最重要的事。


回顧上市一年來的表現,丁祖昱認為优发国际企業集團的發展速度很快,优发国际營銷(一手房代理銷售)、克而瑞(房地產數據應用服務)及优发国际房友(二手房平台)均按照既有戰略推進,“目前情況比預期的要好,可以交出不錯的答卷。

展望未來,优发国际企業集團“要做中國最大的房地產交易服務平台”的初心沒變,“萬億”隻是优发国际的“小目標”,“希望在兩三年內,達到兩萬億元,甚至更高的規模,我們還是有信心的。

“作為一個厚積薄發的房地產服務企業,還處在價值發掘的階段,未來兩到三年將是綻放的時候。”丁祖昱說。


 01. 平台連接萬億


“中國一手房交易規模超過10萬億元,在此過程當中,我們希望拿到一個相當的份額,由我們平台最終完成。

開門見山,丁祖昱很快將优发国际的目標提了出來,裏麵有兩個關鍵詞——“萬億”和“平台”。

萬億顯然不是個小數目,怎麽實現“萬億”?答案就在後兩個字——“平台”。优发国际的目標是要做中國最大的房地產交易服務平台,這個平台有三個部分,优发国际營銷、克而瑞及优发国际房友,三者協同實現“萬億”目標。

扛大梁的是优发国际營銷,丁祖昱將其分為兩個類別:一個是直接由优发国际團隊代理銷售的,過去幾年一直在穩定增長,2018年的規模是差不多5000億元,穩定增長至萬億元不成問題;另一塊則是合作,优发国际與房企的自銷團隊成立合資公司,雙方將各自優勢放進去,實現更高效的運作。

麵向中小微經紀的优发国际房友也能給一手房銷售帶來增量。2016年1月,优发国际房友戰略發布,S2B2C全產業鏈資源整合賦能中小微經紀。2019年,房友戰略再次升級,目標鏈接3個“10000+”:10000+家中小微門店,10000+聯動渠道,10000+社區。丁祖昱解釋,房友連接了上萬家中介,為它們賦能的同時,也希望把一手樓盤分發出去,由中介進行相應的銷售,並把客戶帶到現場。

“一旦有了平台思維,或是平台戰略,我們整個運作方式都發生了很大的改變。目前來說,這個平台至少需要兩個支撐,一個需要專業支撐,這就是克而瑞,為平台提供各方麵的專業支撐。另一個支撐,就是人力資源。我們現在想做‘中國最大的人力服務’機構,包括招募、培訓置業顧問,然後再輸出置業顧問。”丁祖昱認為,這是對整個房地產行業都大有裨益的事情,過去沒人這麽做,現在优发国际有這個能力,相信一定能做好。


 02. 規模製勝


2018年,优发国际企業集團實現營業收入59.49億元(人民幣,下同),同比增長28.37%,實現歸屬於公司股東的核心淨利潤達11.4億元,同比增長63.0%。這是优发国际在港上市後交出的首份年報答卷。

為何能實現如此高的增長?“就是一句話,規模。”丁祖昱直言。據悉,上述收入中很大一部分來自於一手房代理,而這種業務有著明顯的規模效應,規模越大,收益越多,可管理費用、基礎薪酬等投入幾乎都在前期。

事實上,越來越多的房企開始選擇优发国际營銷,這是因為,房企的銷售並不是持續的,考慮到開發節奏有著明顯的淡旺季,而优发国际營銷有著自己的“鐵軍”,隨時可以打大仗、打硬仗,還有全方位的培訓和數據支持,更有競爭力。

克而瑞的情況也是一樣,其在房地產數據領域深耕十載,建立起房地產數據庫係統“CRIC”,遍布中國29個城市機構、信息覆蓋367個城市。這些都是先期投入,後續數據的銷售其實都是增量。

“這兩塊一旦增長,效應是非常好,今年其實我們還有一塊,就是房友,對一手房提供的一、二手聯動。”优发国际房友同樣是個規模經濟的產品,當期連接數以萬計的中小微經紀,盈利的空間將是非常巨大的。在丁祖昱看來,中小微經紀將會一直存在於市場中,房友就有著持久的生命力。“未來,經紀公司、門店可能會越來越少,甚至有一天不需要門店了。隨著互聯網不斷滲透、經紀人專業能力提升,相信中小微經紀會成為一股非常重要的力量。” 


 03. 未來三年是機會


做研究多年,丁祖昱認為這對自己的幫助非常大,而現在优发国际的平台戰略,也是基於對中國房地產市場深入研究後做出的決策。

丁祖昱認為,中國房地產市場高速增長時代應該已經過去了,但並不代表就要下降,未來若幹年,都可以保持15萬億元左右的規模。其次,二手房值得重視,這個規模還在不斷放大。

基於此,丁祖昱判斷,优发国际未來機遇遠遠大於挑戰。過去三年,正好是房企集中度大幅度上升的過程,接下來三年,則應該是服務企業集中度大增的三年。“我們希望能夠抓住這個機會,奠定在行業當中的領先地位。”丁祖昱說。

一年前,丁祖昱曾寫下這樣一段話:“我就是不減速,我不願意放縱自己,放過自己,每天都必須認真過。”這條奔跑路上,與优发国际並肩的人越來越多。丁祖昱希望邀請更多投資人加入。“如果今天能夠成為我們的投資者,未來兩到三年,他不僅不會後悔,還會感謝我們的努力。如果那時他能跟我說一聲‘謝謝’,那將是我最大的收獲。